译员如何报价：守住价格底线

本文适合有接单需求的自由译员（含兼职译员）阅读。

关于“笔译的价格红线”，即每千英文字100-120元，每千中文字70-80元。

但是在实际操作中，还存在各种变量，比如文件难度和时间要求，这些变量会使价格产生波动，那么该如何根据具体的情况进行报价了？

为此，我总结了以下几个指标，分别是：客户类型、时间紧迫性、内容难度、附加要求、排版难度和重复率。

1 客户类型

如果你的客户是一般的翻译公司，你就直接报红线价格。因为基本上没有什么议价空间，很多翻译公司也是按照红线价格来报价的，作为译员，能获得价格的50%就不错了。

如果你是对直接客户报价，那么恭喜你，你可以议价了。如果你的直接客户还是熟人介绍来的，那么再恭喜你，你的价格有保障了。但是你也不能漫天报价，毕竟人家也是有预算的，那怎么报价了，请接着看后面的几个指标。

2 时间紧迫性

如果客户要求你在很短的时间内完成，那要收加急费。具体收多少取决于你因为赶稿而损失的时光，这些时光包括聚会、恋爱和娱乐等等。

比如你晚上要和恋人吃饭看电影，但客户要求你晚上加班做文件。你可以权衡下是和恋人吃饭看电影重要，还是加班挣钱更重要，然后思考客户多付多少钱才能抵消自己的恋爱损失。

一般情况下，如果没有特别要紧的事，只是单纯地占用休息时间的话，可以加价30%。

3 内容难度

如果文件内容比较难，具体表现在：领域不熟悉，要查的术语太多，句子结构复杂（常见于法律类的文件），那么也可以酌情加价30-50%。

4 附加要求

如果客户还提出一些附加要求，而且这些要求会导致你的翻译速度下降，比如必须严格按照指定的术语表和风格指南翻译，后期还要根据客户的反馈意见进行相应的修改，那么可以酌情加价20-30%。

5 排版难度

如果文件是图片格式无法识别，或者客户提出了排版要求，比如原文和译文对照，那么可以酌情加价10-20%。

在实际工作中，我发现有的译员一遇到图片格式的文件（尤其是那种带表格的）就拒接或者加很高的价格，其实没那么难处理。

排版也是译员的基本功，如果译员能够熟练使用图形识别软件（如Abbyy Finereader）和Office软件的话，上面的排版要求并不是非常耽误时间。

6 重复率

如果文件有一定的重复率（比如20%的内容相同）或者可以套用模板翻译（比如身份证这样的标准化证书、财务报表等等），译员可以通过适当的降价来赢得客户。

以上就是我总结的六大指标，但在实际操作中，即使文件又难，要求又多，时间又紧，我自己一般也只会在平时价格的基础上加价30-50%。因为总有真的猛士愿意低价接单，你报价太高的结果就是订单流到猛士那里了。

除了这些指标，我还总结了一些原则：

原则1

你的议价能力取决于你的实力。

新手翻译基本没有议价能力，除非客户认可你的翻译水平。实力强且有一定口碑的译员才可以跟客户谈笑风生，讨价还价，比如陈召强老师（他关注这个公号了，开心~~~）。

原则2

你的议价能力取决于你的订单饱和程度。

如果订单不饱和（手上没什么订单），那还有什么好议价的，很多译员都直接低价接单了。所以，要提高自己的价格，首先得让自己的订单饱和起来，避免自己为了五斗米折腰。

原则3

一定要守住价格底线。

哎，这个原则说了也没啥用，毕竟市场经济，自由报价，自由竞争。但是如果不想让这个市场进一步沦落的话，请一定要守住底线，毕竟总有人比你的报价还要低。

一般来说，预算很低的客户，对译文质量的要求也不高，译员在翻译时也不会特别用心。

因为钱不多，译员不用心翻译，那翻译水平自然也不会提高，水平不高就不可能接到高价订单。这样的话，一个恶性循环就形成了，译员的水平和价格都只能原地踏步。

所以，对译员来说，努力提高翻译水平，不断开发优质客户，才是靠翻译挣钱的正道啊。

以上。